来源：米乐游戏官网 发布时间：2024-03-17 19:23:18
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上节课跟大家一起分析了《会员营销系统》中：寻找客户消费心理，增加客户消费可能。而今天我们想为大家伙儿一起来分享的是：怎么样才能做好年初拓客，增加门店客流与业绩。
任何一家实体店，没有客流就从另一方面代表着没有新客户消费的可能。而一直深挖原有客户的潜在购买力，业绩总会跟着时间而下降，直至爆红灯。
而什么时候是拓客的最佳时机呢？就是现在！一般来说：年初的时候正是门店做拓客业务的时候。因为年初做的客户，我们大家可以规范新客户以年为周期来进行营销培养，并且对于年初引进新的品项时，也会有新客户能体验。
美业门店拓客，是应该要依据门店的实际项目来定的。如果你是一家做皮肤护理的美容院，那么你的客户在面部上就有需求；而如果你是做抗衰项目的，那么你的客户的真实需求在于颈部提拉、面部抗衰等等。
看见没有：你门店所能拓展的客户，一定是对于你的项目有所需求的客户。换言之，即便拓展了另外需求的客户，你也留不住。
这一类的客户基本年龄在25岁到30岁左右，对于面部保养具有长期消费性，一旦拓展这样的客户，保证服务良好的基础上，基本都可以转化为长期客户。
这一类客户的年龄不那么很好去辨别，但通常情况下：上班族居多。这也就带来了此类项目的高利润性。并且某些养生类项目具备客户依赖粘性，是比较好培养熟客的。
很多人将这一类称为“整容”，但其实是医美。近几年，医疗美容的发展迅速，呈现出遍地开花的现象。在拓客的时候，必须要格外注意产品项目的安全性、健康性。
这一类的花钱的那群人呈现较高龄的局势，利润也是非常高的。所以这一类客户的拓展，要建立在长期服务的优质上，并且加上人情推广，足以成为门店的忠实客户。
当我们设计好具有市场竞争力的门店项目之后，在拓展客户的时候，必然会呈现出客户愿意买的情况。这非常有利于对于员工的工作情况。
一般来说：客户接受的产品，员工在推销或者策划活动的时候，都会比较有信心。而对于年初的拓客到底该如何做呢？
我们认为：美容门店做所有的事情，都需要有计划进行，盲目操作容易抓不到出主次。所以具体操作如下：
针对门店的业务适用人群，进行拓客。也就是说，我们先要思考门店到底需要拓展哪些客户群体：拓展初级项目客户，还是直接发展中级项目客户；是运用客户以老带新，还是深挖客户的消费力。
美容院的任何策划，都需要执行下效，都需要开展员工动员。员工才是执行的那一部分，策划做得再好，不去执行总归是落地不了的。动员员工的积极性，以业务奖励的形式，增加门店的工作热情。
必要的时候，可以直接将业务奖励抛给员工，这是最直接的员工动员，同样具有仪式感。
拓客到店之后，首先不是要求客户买卡买项目，而是要让客户体验。体验什么呢？门店的环境、门店的卫生、门店的服务、门店的精神面貌、门店的项目实力等等。其实实体门店真的没有太多的“宾至如归”，通过你门店的氛围感染每一位到店的客户，这就非常有可能转化业绩。
这里为什么我们要单独讲一下售卡呢？实际上对于门店拓展客户这一个阶段来说，最好增加客户粘性的营销就是售卡。可以是打折卡、VIP卡，也可以是储值卡、项目卡等。有了售卡环节，其实在抢门店销售项目的先机。
2、不同卡项的设计，也可以方便分类新拓客员工的消费级别，将客户精准管理。
3、用卡项将客户与门店绑定，进而达到该类客户遇到同类门店之后，不会竞争流失。
门店的第二次邀约，基本就是向客户“要东西”的时候了。要什么呢？首先要向。这一点很重要，基本就可以决定这个客户之后的培养管理了。反馈好，说明对门店信任，有再消费的意愿；反馈不好，门店员工就要解决信任问题了。
其次是要第二次的到店业绩，根据前期的拓客肯定收集了各个客户的资料，按照每个客户的消费意愿、消费习惯、消费需求为客户定制消费目标。
最后就是要好感，通过服务与项目产品在客户口中要“表扬”，通过表扬在客户心中种下一个“下次再来”的种子。
做完这一切之后，就要求我们总结了。很多老板觉得：拓客的花费好贵，门店不拓客又不行。我们大家都认为：拓客业务一般来说是不赚钱的，本来就是为门店注入新鲜血液的，所以我们应该注重拓客的质量，从而才能保障之后的业绩。
