十平米小店月销30多万这双拖鞋了不得

  这家公司保持了存在竞争力的整体净利润率；会员复购率50%；线上线下数据联动也开始发挥作用，线%。

  高挑、古铜色皮肤、年轻、可爱，来自Ipanema的女孩轻轻走过，任何一个人都不禁惊叹。——歌曲《The Girl from Ipanema》

  这一切的背后，是杭州依帕商贸有限公司。该公司董事长冯建透露，公司保持了存在竞争力的整体净利润率，且会员复购率达50%。公司今年全渠道销售额可能达到6500万元，后续还将和天猫新零售部门有更多合作。此外，登陆新三板已在推进之中，预计明年初挂牌。

  改善线年，冯建和俞宁出差巴西，买回两双依帕的人字拖。这个品牌是巴西人字拖“havaianas哈瓦那”的强劲对手，曾因巴西名模吉赛尔?邦臣2002年参与设计而声名大噪。

  第二周，两人决定飞回巴西与依帕品牌谈代理合作。但获得代理权并非易事，所以他们干脆直接投资1000万元买了10万双人字拖运回中国，由此开始了他们的人字拖生意之旅。

  依帕线下渠道还包括快闪店和品牌集合店。快闪店模式，能够在一定程度上帮助依帕在短期内开展一系列营销活动。

  依帕平均客单价超过200元。不过，当这个品牌刚进入中国线上市场，代运营企业主要靠促销打折来吸引消费的人，一双人字拖可低卖至79元。

  但是，盲目打折导致利润率一下子就下降，还影响品牌形象。一年多前，两人决定将天猫店收回运营。

  其二，跨界营销，品牌联名。电影《春娇救志明》上映期间，依帕推出两款合作款拖鞋。类似招数巴西总部早就在用，比如推出设计师系列，其中一位被称为“比基尼女皇”，融入高级沙滩时装概念。这一些产品毛利也更高。

  冯建他们开发了一套系统，店员可以上传订单数据、人群数据。而且，这一些数据比较立体，包括穿搭、高矮胖瘦、消费明细等。

  线上线下数据打通之后，店员或客服均可围绕单个客户提供服务。比如，预测需求，推送符合顾客需求的商品信息、个性化促销方案，吸引顾客浏览网店或实体店；顾客到达实体店后，店员可以在线查询顾客需求，推荐主推商品和连带商品；此外，线下流量可以导到线上，由此产生更多复购(比如线下试穿后线上随时下单)。

  这套系统通过对线下人群的分析，给不同用户做合理推荐。2017年初，依帕线%。

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