合生MOHO：高端精品 “不接地气”的为难

  合生商业在上海的第一个著作五角场合生汇珠玉在前，第二个被寄予厚望的高端产品MOHO上海上一年底低沉开业，人气却遭受了滑铁卢。

  合生创展集团有限公司（以下简称合生），于1992年在香港建立，1998年在香港联交所主板上市（。旗下事务包含地产、商业、基建、合日子、出资五大板块。旗下住宅和商业走的都是中高端精品道路。

  五角场合生汇在上海运营较为成功，是五角场商圈的人气“顶流”。上一年12月24日，合生商业在上海的第二个著作，也是第一个高端精品线产品MOHO上海开业。可是运营情况出人意料地惨烈，原因或许是“不接地气”。

  MOHO地处上海市中心最为中心的地段，间隔南京西路-静安寺商圈直线公里，不过商场并非在地铁站沿线，其间隔最近的昌平路地铁站约700余米。

  “美妆、潮玩、餐饮以及虚拟人物”的四大自营IP是MOHO上海的运营亮点，整个商业体包含购物中心、写字楼、酒店式公寓及前史保存修建。

  商场分为地上4层、地下2层，商业面积约8万方的商场体量不算大。商场入驻率杰出，简直难觅搁置的舱位。商场的产品规划，用“冷艳”来描述并不为过。整个商场走的是豪华复古风，包含室内绿植的摆放，电梯厅、院子及通道内的安置，能够感觉到开发商在艺术和规划上的用心。

  合生商业官网介绍显现，MOHO是合生商业的首条高端产品线，由全球闻名规划事务所打造，将文明、艺术、美学和思维力共植于具有城市绿地基因的“未来城中之城”。

  如此豪华的装饰和精心的产品规划，为何招引不了太高的人气？业内人士承受网易房产采访时表明：“装饰豪华，开发商的确下足了血本。可是招产品牌却完全是年青化的。或许合生想要的年青新贵购买力。可是这样的人群定位太细分了，导致商场很难具有人气。”

  依据笔者查询，商场引入了挨近50家首店，比如MOHO BEAUTE、有主意的潮玩实验室、LTL奢侈品百货等，三楼的茑屋书店也是一大亮点。从品牌定位来看，独具匠心的招产品牌，更多是面向年青化的顾客。

  可是从现场造访中发现，这些潮玩、时髦店肆并未招引太多年青顾客，笔者在以上店肆门口停步张望良久，都未曾见到有顾客进出，而反观B1和L2层的部分餐厅和饮品店，是商场正午时分人气相对会集的区域。

  笔者进一步调查后了解到，以LTL和LIZCHIC店肆为例，内部以潮牌及海外规划师著作为主，都是市场上认知度较低的品牌，而产品单价却不低。而潮玩店肆内陈设的手办品类丰厚、款式新颖，价格天然也是不菲，比如暴力熊的小摆件价格多在千元以上。

  “这样的商场关于许多品牌来说，或许更多的仅仅品牌展现和体会，没办法真实招引消费。”业内人士坦白。这样的为难，之前新天地的几个商场也曾遇到过。不同之处在于，新天地本身的定位就没这么高奢，商场的家装规划风格也是偏工业风，面向年青潮流人群。

  MOHO上海地处老静安的中心方位，算是上海尖端做商场的地段，可是也为商场带来了许多劲敌。南京西路-静安寺商圈简直是上海最为顶流的商圈，各类高端、中端的会集式商业早已将客流牢牢锁定在手里。

  而MOHO上海并不归于南京西路-静安寺商圈，只能算中心商圈辐射区，与“顶流商圈”近在咫尺却又成为了咫尺天涯，当时MOHO潜在客群只要周边的居民区、小型商务楼或慕名而来的客流。

  网易房产在造访中，偶遇住在邻近的晚年顾客表明，本来希望地下室能够开个商超或老字号餐饮，既能便利购买日用品，又能满意餐饮需求，现在这儿的布局让人直呼“看不懂”，更像是一个专为年青人开设的“打卡点”。

  跟着电商的兴起，线下商场实体运营本身就很困难。而MOHO上海，好像从产品定位，到招商定位，到购买人群定位上，都值得再好好考虑一下。

  揭露材料显现，合生商业在上海后续将推出苏河湾合生汇、杨浦滨江合生汇以及上海超极合生汇，而后者是合生商业发布的全新品牌“HOPS★ON超极合生汇”，也是其在商业赛道的另一次斗胆测验。

  上海超极合生汇于2021年1月举行了开工典礼，估计将于2024年正式竣工；该商场坐落于大虹桥前湾区域，意在拓宽“新体育”概念，并开设全球首个双电竞场馆。

  由此可见在商业模式上，合生并没有一味地仿制合生汇的成功，而是斗胆拓宽新的开展线路。直面应战、多线作战的合生商业，如安在不确定中找到正确的开展趋势，是不得已面临的问题。

  在竞赛剧烈的商业范畴，试错的本钱也会更高。在商场同质化加重的趋势下，要不断考虑商业开展的新风口，商业地产在转变观念、斗胆改造的一起，更应考虑以客户为中心的营销观念，进步本身竞赛力才干真实走向市场。